Rapport over søgetermer: Find spildte annoncekroner

Rapport over søgetermer: Find og stop spildte annoncekroner

Føles det som om, du kaster penge ud ad vinduet med Google Ads? Du har sat kampagner op, valgt dine søgeord og ser klik komme ind, men bundlinjen rykker sig ikke nok. Problemet er ofte, at du betaler for trafik fra brugere, der aldrig bliver til kunder. Løsningen findes i et af de mest oversete, men kraftfulde værktøjer i din Google Ads-konto: rapporten over søgetermer.

At mestre denne rapport er forskellen på en middelmådig annoncekonto og en, der skaber profitabel vækst. Med erfaring fra over 500 virksomheder ved vi hos Finally.dk, at en grundig analyse af søgetermer er det absolut første skridt mod at fjerne spildte annoncekroner. Det handler om effektiv Google Ads optimering, hvor du identificerer irrelevante søgeord og reinvesterer budgettet, hvor det rent faktisk giver et afkast.

Denne guide springer teorien over og viser dig præcis, hvordan du finder og bruger rapporten til at gøre din annoncering mere rentabel.

Hvad er rapporten over søgetermer? Din genvej til mindre spild

En rapport over søgetermer i Google Ads er en liste over de faktiske søgninger, som brugere har foretaget, der har udløst visninger af dine annoncer. Den er afgørende for at identificere spildt annoncebudget, da den afslører irrelevante søgninger, som kan udelukkes ved hjælp af negative søgeord for at forbedre din ROAS (Return On Ad Spend).

Forestil dig det sådan her: Dine søgeord er det fiskenet, du kaster ud. Dine søgetermer er den faktiske fangst. Du håber på kun at fange torsk, men i virkeligheden hiver du også gamle gummistøvler, tang og et par cykelhjul med op. Hver “gammel støvle” er et klik, du har betalt for, fra en person, der ledte efter noget helt andet end det, du sælger. Rapporten viser dig præcis, hvad der er i dit net, så du kan begynde at lappe hullerne og undgå den forkerte fangst.

Søgeord vs. søgetermer: Forstå den afgørende forskel

For at kunne bruge rapporten effektivt, skal du kende forskellen på de to centrale begreber. Det er her, mange mister overblikket.

• Søgeord: Det er de ord og sætninger, du indtaster i Google Ads for at målrette dine annoncer. Du fortæller Google: “Når nogen søger på noget, der ligner dette, så vis min annonce.”
• Søgeterm: Det er de præcise ord, brugeren rent faktisk taster ind i Google-søgefeltet, som får din annonce til at blive vist.

Din kontrol over, hvilke søgetermer der udløser annoncer, afhænger af dine valgte match-typer. Lad os tage et konkret eksempel for en VVS-installatør i København, der byder på søgeordet +VVS +København (phrase match).

Som du kan se, giver “Broad Match” Google meget frie tøjler og kan hurtigt føre til en masse irrelevante klik fra folk, der søger job eller information – ikke en VVS-installatør. Rapporten over søgetermer afslører alt dette.

Guide: Sådan finder du rapporten i Google Ads

Nu til det praktiske. Det tager under 30 sekunder at finde rapporten, når du ved, hvor du skal lede. Følg disse simple trin i din Google Ads-konto.

Trin 1: Vælg Kampagner i venstremenuen
Når du er logget ind, skal du starte med at klikke på “Kampagner” i navigationsmenuen til venstre.

Trin 2: Klik på “Søgeord”
Dette åbner en undermenu. Her skal du vælge “Søgeord” for at komme videre til de ord, du aktivt byder på.

Trin 3: Vælg “Søgetermer” i den øverste menu
Nu ser du en liste over dine søgeord. Lige over denne liste er der en ny menu. Klik på “Søgetermer”.

Trin 4: Analysér din rapport
Du står nu foran din guldgrube af data. Her kan du se alle de faktiske søgninger, dine omkostninger, klik og konverteringsdata for hver enkelt søgeterm.

Stop spild: Sådan bruger du negative søgeord

Du finder spildte annoncekroner ved at analysere din rapport over søgetermer. Gennemgå listen og identificer søgninger, der er irrelevante for din forretning. Ved at markere disse og tilføje dem som negative søgeord, stopper du øjeblikkeligt spild og sikrer, at dit budget kun bruges på potentielle kunder.

Når du finder en “synder”, markerer du afkrydsningsfeltet ud for den. Øverst i rapporten dukker en blå bjælke op. Her klikker du på “Tilføj som negativt søgeord”. Nu kan du vælge, om søgeordet skal udelukkes på annoncegruppe- eller kampagneniveau.

Lad os se på tre konkrete scenarier fra forskellige brancher:

1. Håndværkeren (Nybyggeri):
   • Søgeord: +byggefirma +hovedstaden
   • Irrelevant søgeterm i rapporten: “gør det selv nybyggeri vejledning”
   • Problem: Intentionen er information og DIY, ikke at hyre et professionelt firma. Hvert klik er spild.
   • Løsning: Tilføj “gør det selv” og “vejledning” som negative søgeord.
2. Webshoppen (Løbesko):
   • Søgeord: "løbesko til mænd"
   • Irrelevant søgeterm i rapporten: “reparation af løbesko”
   • Problem: Kunden vil have repareret en eksisterende vare, ikke købe en ny.
   • Løsning: Tilføj “reparation” og “reparere” som negative søgeord.
3. B2B Software (CRM-system):
   • Søgeord: CRM system til salgsteams
   • Irrelevant søgeterm i rapporten: “gratis crm excel skabelon”
   • Problem: Brugeren leder efter en gratis, simpel løsning og er ikke i markedet for et professionelt softwaresystem.
   • Løsning: Tilføj “gratis”, “excel” og “skabelon” som negative søgeord.

Værdien er let at kvantificere. Hvis du identificerer 100 irrelevante klik om måneden, og et gennemsnitligt klik koster dig 8 kr., har du lige sparet 800 kr. Det er 9.600 kr. om året, som du kan bruge på de søgeord, der rent faktisk skaber kunder.

3 typiske fejl i din søgeterm-analyse

At åbne rapporten er første skridt. At bruge den korrekt er det næste. Her er tre faldgruber, vi ofte ser virksomheder falde i.

1. For kort tidsperiode: At kigge på data for “de sidste 7 dage” er en klassisk fejl. Datagrundlaget er for spinkelt til at træffe solide beslutninger. En enkelt dag med usædvanlig trafik kan forvrænge hele billedet. Rådgivning: Sæt altid din datoperiode til minimum de sidste 30 dage, og gerne 90, for at få et retvisende billede af, hvad der reelt sker.
2. Kun at fjerne termer uden konverteringer: Det er oplagt at fjerne søgetermer, der har kostet 500 kr. uden at give en eneste konvertering. Men hvad med en søgeterm, der har skaffet én konvertering, men har kostet 1.500 kr. at opnå, når dit mål er 500 kr.? Denne søgeterm er teknisk set konverterende, men den er dybt uprofitabel og trækker din samlede performance ned.
3. At glemme at lede efter nye søgeord: Rapporten er ikke kun et negativt værktøj. Den er også en guldgrube til at finde nye, profitable søgeord. Måske opdager du, at mange kunder søger på en specifik produktmodel, du ikke selv havde tænkt på. Ved at tilføje denne søgeterm som et nyt, præcist søgeord i en relevant annoncegruppe, kan du målrette dine annoncer endnu bedre.

Søgetermer i Performance Max: Det skal du vide

Med introduktionen af Performance Max (PMax) er adgangen til søgeterm-data blevet mere begrænset. Du finder ikke en lige så detaljeret rapport som i traditionelle søgekampagner.

Du kan dog stadig få indsigt. Gå til din PMax-kampagne og klik på “Indsigt” i venstremenuen. Herunder finder du “Søgekategoriindsigt”, som grupperer dine søgetermer i temaer. Det giver dig et overblik over, hvilke typer søgninger der driver trafik.

Udfordringen er, at du ikke direkte kan tilføje negative søgeord til en PMax-kampagne. Løsningen er at oprette negative søgeordslister på kontoniveau og anvende dem på dine PMax-kampagner. Det giver dig en vis kontrol, selvom den ikke er lige så granuleret som før. Dette understreger vigtigheden af at have en stærk kombination af kampagnetyper, hvor traditionelle søgekampagner stadig giver dig den fulde kontrol, der er nødvendig for at stoppe spild, mens en langsigtet SEO-strategi sikrer din organiske synlighed.

Tag kontrol over dit annoncebudget i dag

Rapporten over søgetermer er ikke bare en funktion i Google Ads; det er dit vigtigste værktøj til at sikre, at dit annoncebudget arbejder for dig, ikke imod dig. Ved at bruge 30 minutter om ugen eller måneden på at gennemgå dine søgetermer kan du systematisk luge ud i spild og styrke din bundlinje.

Hvis processen virker uoverskuelig, eller tiden er knap, så er hjælpen nær. Vores tilgang er et fleksibelt partnerskab uden binding; vi lærer dig at fiske selv, så du forstår præcis, hvordan vi optimerer dine kampagner. Tag kontakt i dag og lad os tage en uforpligtende snak om, hvordan vi kan hjælpe din forretning.

Du kan også læse flere guides på vores blog og blive klogere på digital marketing.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er forskellen på et søgeord og en søgeterm?

Et søgeord er det, du fortæller Google, du vil findes på (din plan). En søgeterm er det, en bruger rent faktisk skriver i søgefeltet (virkeligheden). Dit søgeord “løbesko” kan f.eks. blive udløst af søgetermen “billige løbesko til kvinder”.

Hvor ofte bør man tjekke sin rapport over søgetermer?

Det afhænger af dit budget og trafikvolumen. For konti med et annoncebudget over 20.000 kr. om måneden anbefaler vi en ugentlig gennemgang. For mindre konti er en grundig gennemgang hver 14. eller 30. dag typisk tilstrækkeligt for at fange de fleste irrelevante søgninger.

Kan man se søgetermer for Performance Max-kampagner?

Ja, men i begrænset omfang. Du kan se overordnede søgekategorier under fanen “Indsigt” i din PMax-kampagne. Det giver et overblik, men ikke den detaljerede, linje-for-linje rapport, du kender fra almindelige søgekampagner.

Hvorfor kan jeg ikke se alle søgetermer i rapporten?

For at beskytte brugernes anonymitet viser Google ikke søgetermer, der kun er blevet søgt på et meget lille antal gange. Disse bliver samlet under betegnelsen “Andre søgetermer”. Det betyder, at du ser de termer, der har en vis volumen, hvilket også er de vigtigste at optimere efter.