ROAS Beregning: Hvad er en god Return on Ad Spend for din forretning?
At jagte en høj ROAS er en klassisk marketingfejl. Mange stirrer sig blinde på tallet, men en høj ROAS er ikke det samme som en profitabel forretning. Jeg har set virksomheder med en ROAS på 8, der tabte penge, og virksomheder med en ROAS på 2.5, der skabte solid vækst.
Forskellen ligger i at forstå, hvad tallet reelt dækker over. Som senior-specialister fokuserer vi ikke kun på en høj ROAS, men på en profitabel ROAS, der tager højde for jeres unikke forretningsmål. Denne guide giver dig en konkret ROAS beregning formel, viser dig, hvordan du finder tallene, og vigtigst af alt, hvordan du definerer, hvad en god ROAS er for netop dig.
Hvad er ROAS? (Return on Ad Spend)
Return on Ad Spend, eller ROAS, er et nøgletal, der viser, hvor meget omsætning du genererer for hver krone, du bruger på annoncering. Det er en direkte måling af dine annoncekampagners effektivitet på omsætningsniveau.
Beregningen er simpel. Du tager den samlede omsætning, som dine annoncer har skabt, og dividerer den med de samlede udgifter til de samme annoncer.
ROAS Formel:
Omsætning fra Annoncering / Annonceudgifter = ROAS
Resultatet angives som et tal. En ROAS på 5 betyder, at du får 5 kroner i omsætning tilbage for hver 1 krone, du investerer i annoncer.
ROAS Formel: En simpel beregning med eksempler
For at lave en korrekt ROAS beregning skal du have styr på to specifikke tal:
- Omsætning fra Annoncering: Dette er den samlede værdi af de salg, som kan tilskrives dine annoncekampagner direkte. Du bør kun medregne den omsætning, som din sporing (f.eks. Google Ads Conversion Tracking eller Meta Pixel) har registreret.
- Annonceudgifter: Dette er det fulde beløb, du har betalt for dine annoncer på en given platform i den samme periode.
Lad os tage et helt konkret eksempel. Du driver en webshop og har i sidste måned brugt 2.000 kr. på Google Ads. Sporingen viser, at disse annoncer har genereret en omsætning på 10.000 kr.
Regnestykket ser sådan ud:
10.000 kr. (Omsætning) / 2.000 kr. (Annonceudgifter) = 5
Din ROAS er altså 5, eller 500%. For hver krone du brugte, fik du fem kroner igen i omsætning.
Find tallene i Google Ads og Meta Ads
Det sværeste er ofte ikke at regne, men at finde de rigtige tal. Her er en hurtig guide til, hvor du finder dem i de to største annonceplatforme.
I Google Ads
I dit Google Ads-interface skal du sikre dig, at du har de rigtige kolonner slået til. Du skal kigge efter:
- Cost: Viser dine samlede annonceudgifter.
- Conv. value (Conversion value): Viser den samlede omsætningsværdi fra dine konverteringer.
Når du har disse to kolonner, kan du nemt beregne din Google Ads ROAS for en given kampagne eller for hele kontoen. De fleste konti vil også have en “Conv. value / cost” kolonne, som er din ROAS udregnet for dig.
I Meta Ads Manager (Facebook & Instagram)
Processen er meget lignende i Meta Ads Manager. Her skal du kigge efter kolonnerne:
- Amount Spent: Viser dine samlede annonceudgifter.
- Website Purchase Conversion Value: Viser den samlede omsætningsværdi fra salg på din hjemmeside.
Meta har også ofte en kolonne, der hedder “Website Purchase ROAS”, som giver dig tallet direkte, så du slipper for selv at skulle regne. At finde de rigtige tal er første skridt. Næste skridt er effektiv annoncering med Google Ads og andre platforme.
Hvad er en god ROAS? Det afhænger af din profitmargin
En generel tommelfingerregel er, at en god ROAS er 4:1 (400%). Den reelle værdi afhænger dog fuldstændigt af din virksomheds profitmargin. En forretning med høj margin kan have succes med en lav ROAS, mens en med lav margin kræver en meget høj ROAS for at være profitabel.
Sandheden er, at en “god” ROAS er 100% afhængig af din forretning. Med erfaring fra over 500 virksomheder ved vi hos Finally.dk, at en ‘god’ ROAS varierer markant fra branche til branche. For en forretning, der sælger digitale produkter med en profitmargin på 90%, kan en ROAS på 2 være fremragende. For en webshop, der sælger elektronik med en margin på 15%, kan en ROAS på 8 være katastrofal.
Forestil dig to scenarier:
- Scenarie A: Højmargin-forretning (Salg af online kurser)
- Produktpris: 2.000 kr.
- Profitmargin: 80% (Profit pr. salg: 1.600 kr.)
- En ROAS på 2,5 betyder, at de bruger 800 kr. på annoncer for at få et salg. Det giver stadig en profit på 800 kr. (1.600 – 800). Her er en lav ROAS lig med høj profit.
- Scenarie B: Lavmargin-forretning (Salg af mærkevare-elektronik)
- Produktpris: 2.000 kr.
- Profitmargin: 20% (Profit pr. salg: 400 kr.)
- En ROAS på 8 betyder, at de bruger 250 kr. på annoncer for at få et salg. Det giver en profit på kun 150 kr. (400 – 250). Det er en markant lavere profit trods en meget højere ROAS.
Din profitmargin er altså den afgørende faktor.
Beregn din break-even ROAS (og dit reelle mål)
Før du kan sætte et mål for en god ROAS, skal du kende din minimum ROAS – også kaldet din break-even ROAS. Dette er det punkt, hvor du hverken tjener eller taber penge på din annoncering.
Formlen til at beregne din break-even ROAS er simpel og utroligt værdifuld:
Break-even ROAS = 1 / Din profitmargin (i decimaltal)
Lad os sige, din gennemsnitlige profitmargin på dine produkter er 25%. I decimaltal er det 0,25.
Regnestykket ser sådan ud:
1 / 0,25 = 4
Din break-even ROAS er 4. Det betyder, at du skal have en ROAS på mindst 4 for at dække produktomkostninger og annonceudgifter. Alt over 4 er profit. Alt under 4 er tab.
Med dette tal kan du nu sætte et reelt, profitabelt mål. Måske er målet ikke en ROAS på 10, men en ROAS på 6, fordi det sikrer en sund profitmargin, samtidig med at det giver plads til at skalere annoncebudgettet. Dette er især kritisk for at opnå holdbar vækst for webshops.
| Profitmargin | Break-even ROAS | Minimum ROAS for at være profitabel |
|---|---|---|
| 10% (0,10) | 10 | Over 10 |
| 25% (0,25) | 4 | Over 4 |
| 40% (0,40) | 2,5 | Over 2,5 |
| 50% (0,50) | 2 | Over 2 |
| 75% (0,75) | 1,33 | Over 1,33 |
Forskel på ROAS og ROI: Hvilken metrik er vigtigst?
ROAS og ROI (Return on Investment) bliver ofte forvekslet, men de måler to forskellige ting.
- ROAS (Return on Ad Spend) måler omsætningen i forhold til annonceudgiften. Det er en taktisk metrik, der er ideel til at vurdere den direkte performance af specifikke kampagner. Det svarer på: “Fungerer denne annonce?”
- ROI (Return on Investment) måler den samlede profit i forhold til den samlede investering. Dette inkluderer annonceudgifter, men også løn, software og produktionsomkostninger. Det er en strategisk metrik for den overordnede forretningssundhed. Det svarer på: “Er denne marketingindsats profitabel for virksomheden?”
Du skal bruge begge. Brug ROAS til den daglige optimering af dine annoncekonti og ROI til at vurdere, om dine marketingkanaler samlet set bidrager positivt til bundlinjen.
5 konkrete strategier til at forbedre din ROAS
At hæve sin ROAS handler om at øge omsætningen, sænke omkostningerne – eller begge dele. Her er fem specifikke handlinger, du kan implementere.
- Fokuser på produkter med høj margin: Stop med at behandle alle produkter ens. Brug Google Shopping med brugerdefinerede etiketter til at gruppere produkter efter margin. Opret derefter separate Performance Max-kampagner, der byder aggressivt på de produkter, hvor du tjener mest.
- Forbedr din Quality Score/Relevance Score: En højere score belønnes af Google og Meta med lavere annoncepriser. Sørg for, at der er en knivskarp rød tråd mellem brugerens søgning, din annoncetekst og indholdet på din landingsside. Et Quality Score-løft fra 4 til 7 kan sænke din klikpris med op til 40%.
- Implementer en aggressiv negativ søgeordsstrategi: Gennemgå dine søgetermsrapporter i Google Ads hver uge. Ekskludér alle irrelevante søgninger, der spilder dit budget. Søgeord som “gratis”, “job”, “brugt” eller “reparation” er ofte penge ud ad vinduet, hvis du sælger nye produkter.
- Brug dine kundedata til at skabe stærkere målgrupper: Upload lister med dine mest værdifulde kunder (dem med højest livstidsværdi) til Google Ads og Meta. Byg “lookalike”-målgrupper baseret på disse for at finde nye kunder, der ligner dine bedste eksisterende kunder. Dette kræver ofte dybdegående optimering af jeres Paid Social-kampagner.
- Optimer landingssiden for konverteringer: Din annonce kan være perfekt, men hvis landingssiden er langsom, forvirrende eller ikke-mobilvenlig, mister du salget. A/B-test dine overskrifter, call-to-action knapper og billeder. En stigning i konverteringsraten fra 1% til 1,5% vil øge din ROAS med 50% med den samme mængde trafik.
Fra beregning til profitabel vækst
At mestre din ROAS handler om mere end matematik. Det er grundlaget for at træffe intelligente, datadrevne beslutninger, der skaber reel værdi for din forretning. Glem tommelfingerreglerne og find dit eget break-even punkt. Sæt derefter et mål, der sikrer profit, og brug de konkrete strategier til at nå det.
Som officiel Google Partner har vi den tekniske indsigt og strategiske erfaring til at hjælpe jer med at optimere jeres kampagner mod en højere og mere rentabel ROAS. Hvis I vil have en uforpligtende snak om jeres marketing, så mød vores team af specialister.
Er du klar til at omsætte indsigt til handling? Få en uforpligtende snak om jeres marketing og lad os sammen finde ud af, hvordan vi kan løfte jeres resultater.
Ofte stillede spørgsmål om ROAS
Er en ROAS på 2 god?
Det afhænger fuldstændigt af din profitmargin. Hvis din margin er over 50%, er en ROAS på 2 profitabel, fordi dine annonceomkostninger (50% af omsætningen) er lavere end din profit. Hvis din margin er under 50%, taber du penge.
Hvad er forskellen på ROI og ROAS?
ROAS måler omsætning i forhold til annonceudgifter og bruges til at vurdere kampagneeffektivitet. ROI måler den samlede profit i forhold til den samlede investering (inkl. løn, software osv.) og bruges til at vurdere overordnet rentabilitet.
Tager ROAS højde for profit?
Nej, standard ROAS-formlen måler kun omsætning. For at vurdere profitabilitet skal du sammenholde din ROAS med din virksomheds profitmargin og beregne din break-even ROAS for at vide, hvornår du reelt tjener penge.
